Вопрос о минимальной партии возникает на самом раннем этапе — еще до того, как сделан первый звонок производителю. И здесь часто ошибаются в обе стороны: кто-то заказывает слишком мало и не может выйти на нормальную себестоимость, кто-то берет слишком много и оказывается с замороженными деньгами на складе.
Из чего складывается себестоимость
Прежде чем говорить о партии, нужно разобраться со структурой затрат. В одежде она выглядит примерно так:
- Ткань и фурнитура — 35–50% от производственной себестоимости.
- Пошив — 25–40%.
- Конструкторская разработка и лекала — разовая статья, амортизируется на весь тираж.
- Упаковка — 5–10%.
- Логистика до склада — зависит от географии.
Разработка конструкции и лекал стоит от 3 000 до 15 000 рублей на модель в зависимости от сложности. Эта сумма не меняется при партии 30 единиц и при партии 300 единиц. Именно поэтому чем больше тираж — тем ниже себестоимость единицы товара.
Как считать точку безубыточности
Возьмем простой пример. Предположим, вы хотите выпустить базовый свитшот и продавать его по 2 500 рублей.
Разовые расходы: разработка лекал — 8 000 рублей, минимальный закуп ткани — 12 000 рублей (независимо от тиража).
Переменные расходы на единицу: ткань — 400 рублей, пошив — 350 рублей, фурнитура — 50 рублей, упаковка — 50 рублей. Итого — 850 рублей.
При продаже на маркетплейсе добавляем комиссию 20% — 500 рублей и логистику — около 100 рублей. Полная себестоимость единицы при партии 50 штук: 850 + (20 000 / 50) + 600 = 1 850 рублей. Прибыль с единицы — 650 рублей.
При партии 100 штук разовые расходы размазываются вдвое тоньше, себестоимость снижается до 1 650 рублей, прибыль растет до 850 рублей с единицы.
МОЗ производителя и как с ним работать
МОЗ — минимальный объем заказа. У большинства российских швейных студий он начинается от 30–50 единиц на модель, у некоторых — от 100. Китайские фабрики чаще всего стартуют от 300–500 единиц.
Если МОЗ производителя выше, чем вы можете позволить на старте, есть несколько вариантов. Первый — договориться о меньшем тираже за доплату к цене пошива. Второй — объединиться с другим предпринимателем и разделить партию (такое практикуется). Третий — начать с более простой модели, где МОЗ ниже.
Пошив одежды оптом в небольших российских ателье часто гибче по условиям, чем крупные фабрики: можно согласовать тираж от 50 единиц, выбрать ткань из складских остатков и тем самым снизить минимальный порог входа.
Сколько размеров закладывать
Это отдельная статья потерь. Если вы выпускаете свитшот в размерах XS–XXL — это пять позиций. При партии 50 единиц на каждый размер приходится по 10 штук. Но спрос распределяется неравномерно: S и M, как правило, расходятся быстрее, а XS и XXL могут зависнуть.
На старте разумнее ограничиться тремя-четырьмя размерами с перевесом в сторону S и M, а расширять линейку по результатам первых продаж. Так деньги не замораживаются в медленно продающихся позициях, и тестирование проходит быстрее.